Курсовая работа "Практическое решение задачи работы с возражениями ключевого заказчика перед исполнителем проекта в IT компании" исследует взаимодействие между исполнителем и заказчиком, разрабатывая стратегии преодоления возражений. Цель - повышение эффективности управления возражениями для успешного завершения проектов. Работа рассчитана на менеджеров, исполнителей и руководителей IT компаний.
Название: “Практическое решение задачи работы с возражениями ключевого заказчика перед исполнителем проекта на примере IT компании с описанием ситуации, планом действий, дневником результатов”
Тип: Курсовая работа
Объект исследования: Взаимодействие между исполнителем проекта и ключевым заказчиком в IT компании
Предмет исследования: Работа с возражениями со стороны ключевого заказчика в процессе выполнения проекта
Методы исследования: Анализ случаев, опросы, интервью, наблюдение, аналитические методы
Научная новизна: Разработка конкретного плана действий для работы с возражениями ключевого заказчика в процессе проекта в IT компании
Цель проекта: Разработать эффективные стратегии работы с возражениями ключевого заказчика для успешного завершения проекта в IT компании
Проблема: Недостаточная эффективность в управлении возражениями со стороны ключевого заказчика в процессе выполнения проектов в IT компании
Целевая аудитория: Менеджеры проектов, исполнители, руководители IT компаний
Задачи проекта:
1. Изучить типичные возражения ключевых заказчиков в процессе проектов в IT компании
2. Разработать план действий для работы с возражениями
3. Провести практическую проверку плана на примере конкретного проекта
4. Оценить результаты и сформулировать рекомендации для улучшения процесса работы с возражениями.
Содержание
- Описание конкретной ситуации в IT компании с возражениями ключевого заказчика
- Идентификация типичных возражений
- Анализ последствий возражений для проекта
- Разработка стратегии работы с возражениями
- Определение ключевых шагов по преодолению возражений
- Обучение исполнителей проекта работе с возражениями
- Применение разработанного плана на примере конкретного проекта в IT компании
- Фиксация результатов и анализ эффективности плана
- Детальное описание каждого этапа работы с возражениями
- Фиксация изменений в отношениях с ключевым заказчиком
- Оценка достигнутых результатов