Исследование представляет собой анализ различных типов структур отдела продаж с целью выявления их преимуществ и недостатков, а также определения критериев выбора оптимальной структуры. Проект направлен на помощь менеджерам по продажам и руководителям компаний в оптимизации работы отдела продаж.
Название: “ТИПЫ СТРУКТУР ОТДЕЛА ПРОДАЖ. ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ ОТДЕЛЬНЫХ ТИПОВ СТРУКТУР, КРИТЕРИИ ВЫБОРА ТИПА СТРУКТУРЫ”
Тип: Реферат
Объект исследования: Структуры отдела продаж
Предмет исследования: Достоинства и недостатки различных типов структур отдела продаж, критерии выбора оптимальной структуры
Методы исследования: Анализ литературы, экспертные интервью, сравнительный анализ
Научная новизна: Исследование представляет новый взгляд на выбор типа структуры отдела продаж и выявление критериев оптимального выбора
Цель проекта: Изучить различные типы структур отдела продаж, выявить их достоинства и недостатки, определить критерии выбора оптимальной структуры
Проблема: Неопределенность в выборе типа структуры отдела продаж, необходимость оптимизации работы отдела продаж
Целевая аудитория: Менеджеры по продажам, руководители компаний, специалисты по управлению персоналом
Задачи проекта: Изучить различные типы структур отдела продаж, провести анализ их достоинств и недостатков, определить критерии выбора оптимальной структуры, предложить рекомендации по улучшению работы отдела продаж.
Содержание
- Функциональная структура
- Территориальная структура
- Продуктовая структура
- Функциональная структура
- Территориальная структура
- Продуктовая структура
- Размер компании
- Тип продукции
- Методы продаж
- Индивидуальный подход
- Учет особенностей компании
- Анализ конкурентов